Технологии сектантского маркетинга. Часть 2 (по К. Артемьеву)

Основы основ Сектантского маркетинга составляют такие важные положения, как:

I. Фанат.

  • От фанатиклат. fanaticus— «одержимый, неистовый», греч. Φανατισμός — «слепая вера». Думаю тут уже ясна связь с созданием некоего подобия сект в Вашем бизнесе, чем и не пренебрегают сетевые компании, и некоторые известные крупные корпорации типа Apple. В данном случаев фанатом мы будем называть человека, испытывающего особо повышенное влечение к определённому объекту (кумиру). Про таких, обычно говорят, что он «фанатеет» от чего-либо. Объектом влечения может быть известная личность/группа, спортивные клубы, искусство (музыка, живопись, кинематограф и т. д.), различные идеи.
  • Различают «мягких» (поклонник) и «ярых» (фанат) фанов.
  • Фанаты могут организовывать встречи, во время которых они обсуждают новости из жизни их кумира или объекта поклонения. Довольно частое странное и необычное поведение кумира порождает, в том числе, и антифанатов. В то же время есть множество противников фанатизма.

II. Полярность.

  • Для реализации этой технологии сектантского маркетинга нужны фанаты и антифанаты, некое противоборство, видимость конфликта и наличие как заступников, так и противников. Сетевая индустрия очень чётко показывает наличие этого момента, например. Следовательно, если мы хотим использовать для бизнеса эту технологию, то надо создавать и тех и других
  • Еще один параметр: отталкивать одних людей, чтобы больше притягивать других. А тут на лицо то, что мы часто видим в политике. Эффект от этого действия будет такой, что только тогда (и никак иначе) эти люди смогут почувствовать себя в кругу избранных. У них появится мысль: “мне можно… меня пустили!… я среди избранного узкого круга”.
  • Если есть антифанаты, то вас начнут от них защищать. Здесь затрагиваются и эмоции и принадлежность человека к этому явлению, в нашем случае нашему бизнесу. Вспомните уже ставшую вечной, борьбу сторонников Apple и сторонников Android, или в 90-е среди молодежи любителей рока и любителей рэп-музыки.

III. Создание возможности «тусоваться»

Это может быть создание фан-клуба, или отдельной секты, места встреч, в интернете это группы в соц. сетях или социальные приложения.

 

Поговорим об еще одном интересном явлении среди технологий сектантского маркетинга — создание вирусного эффекта. Что же сюда входит, какие мероприятия и каково описание?

  1. Человек должен гордиться (хвастаться) тем, что знает это (или согласен с этим). Таким образом, он становится носителем этой информации и старается всюду упомянуть об этом. Опять же зайдите для примера на любую страницу сетевого предпринимателя в социальных сетях. Сплошь лента, кричащая о его принадлежности к супер компании, товару и индустрии, что на фоне обыденности кажется неадекватным. или люди показательно выкладывающие на видное место свой айфон последней модели.
  2. Человек должен понимать, что чем-то помогает другим людям с помощью этого. Если к вам приходили Свидетели Иеговы — вы знаете с чего начинается их речь. Они стремятся помочь каждому обрести просветление и стать ближе к  Богу.
  3. Человек имеет возможность заработать с помощью этого. 3 слова: МЛМ, Apple, религиозные секты.
  4. Человек понимает, что ему это пригодится в будущем. В сетевом маркетинге отлично реализована схема мотивации на будущее, откуда этот метод отлично перекочевал на тренинги в различные корпорации, проводимые для их сотрудников.
  5. Я лучше других, потому что… ИЛИ Вы хуже меня, потому что… Также, к сожалению часто слышим это в виде фраз: «Вот я буду миллионером, а ты всю жизнь будешь обслуживать мой мерседес, когда я его получу». И ведь ясна мотивация, видны желания человека, но научили его явно не тем вещам, которые еще и подкрепляются его собственными эмоциями. Понять можно.
  6. Я могу круто обсудить это со своими друзьями.

Одно из главный правил/ технологий сектантского маркетинга: принципиальная новизна во всем И\ИЛИ необычность, что равно интересу у аудитории.

IV. Принцип градиента. Здесь стоит сказать о, так называемых, точках входа в Ваш проект/компанию, или вводные маршруты.

В бизнесе эта схема будет выглядеть так: определяем проблему аудитории — предлагаем её решение. Важный момент: его проблема (боль) и соответственно её решение с Вашей стороны, может отличаться от конечного Вашего продукта. Компания Кока-кола продает газировку, но в своём позиционировании и в своих рекламных материалах она дает ощущение весёлой молодёжной тусовки, что запоминается и заседает в головах аудитории, когда они берут этот напиток.

Также стоит идти от простого (или даже примитивного) к сложному. Например продаём навороченный сервис для компаний, но привлекаем на автоматизацию бизнес-процессов. или ещё проще — снижение расходов на персонал.

V. Тайна и интрига.

Это классическая технология маркетинга, в принципе. (примером этого может служить известный нам Киндер Сюрприз)

  • Например что-то заинтересовало, но очень мало информации- человек не знает о чем это, но очень хочет узнать об этом.
  • Процесс продаж сделанный с тайной и интригой –например, нужно сделать набор действий, чтобы узнать что-то, или собрать единую картину, nxj же такое будет в конце от организаторов/продавцов. Или нужно собрать компоненты вместе, т.е. даете набор ваших шагов кусочками
  • Например, можно сделать сверхсекретный тренинг, к которому сложно получить доступ. С этим тоже часто сталкиваемся.
  • Также могут бы в описании, например какие-то секретные темы в описании.

VI. Сектантский принцип «Икеи»

  • То, что долго сам собирал руками, будешь больше ценить.
  • Или нужно собрать компоненты вместе, т.е. даете набор Ваших шагов кусочками.

VII. Провокация.

Тоже классика. Вызывает сильные эмоции, негодование, и не оставляет равнодушным аудиторию. Точно переводит либо в фанаты, либо в антифанаты.

На сегодня хватит. Продолжим в следующий раз. Не забывайте комментировать, насколько интересными, Вам кажутся эти технологии. Пиши свои наблюдения и примеры из жизни, где Вы видели такие методы вокруг себя.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *