Технологии сектантского маркетинга. Часть 1 (по К. Артемьеву)

Многие из нас по ходу своей жизни хотя бы однажды соприкасались с темой сект. Про них показывают в телепрограммах на «жёлтых каналах» (от жёлтой прессы), на улицах мы видим митинги людей из таких организаций, знакомые рассказывают истории, кто-то даже попадал туда и мы слышим их рассказы и видим их действия после, на улицах раздают приглашения на их мероприятия или призывы купить их книги.

Но что такое на самом деле секта? И тем более что такое сектантский маркетинг?

В плане бизнеса многие сетевые компании используют технологии сектантского маркетинга для своей работы, так как их деятельность зависит от взаимодействий между людьми.

Моя оценка — это гениально, с точки зрения управления психологией масс. Насколько это правомерно, морально или нет это, конечно другой вопрос. В бизнес-тематике мы разберем его как инструмент — эффективный или нет.

Главными элементами применения сектантского маркетинга мы можем ответить:

  1. Чувство единения с другими людьми в этой организации. Единение дарит доверие и снимает персональные барьеры человека. Он расслабляется и поддается воздействиям со стороны лидера группы, и делающие рядом то же самое другие люди, невольно побуждаю и его не отличаться от них.
  2. Набор правил и обязанностей, которые хочется соблюдать. На примере религиозных организаций можно взять правила и ритуалы, которые после объяснения сути, становятся понятными и появляется желание их соблюдать, чтобы приблизиться к некой «праведности» через соблюдение этих правил. Но чаще их соблюдение держится на страхе выпасть из системы, быть вне этой общины.
  3. Коммерческая составляющая. Она есть всегда. Без нее организация бы не могла существовать.

Применительно к бизнесу и маркетингу, если мы хотим применять технологии, то ответим на несколько стратегических вопросов:

  1. Можно ли стать фанатом Вашего творчества? Можно ли фанатеть от этого?
  2. Можно ли вокруг Вашего проекта создать тусовку? Есть ли у людей чувство единения с другими членами организации?
  3. Можно ли заменить или дополнить Вашим проектом большую часть своей жизни? Необходимо здесь учитывать призмы и фильтры восприятия.
  4. Может ли человек хвастаться тем, что он состоит в Вашем проекте?
  5. Является ли Ваш проект  “мамой” для Ваших клиентов? Т.е. проявляемая забота находится именно на схожем  уровне.
  6. Есть ли у людей страх покинуть Ваш проект?
  7. Чувствует ли человек в Вашем проекте себя особенным или даже лучше других?

Важнейшее место в технологии сектантского маркетинга является страх потери статуса! Это базовое психологическое положение, на котором зиждится успех и наслоение остальных элементов.

В следующей статье мы разберем основы основ и этапы внедрения сектантского маркетинга.

 

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *